Opmerkingen voor bouwers: hoe u zonder problemen een bedrijf kunt runnen

Gemaakt met ondersteuning FORUMHOUSE

Veel mensen zijn gewend te geloven dat een bouwbedrijf niet zonder problemen kan bestaan. Ze schrijven dit toe aan de enorme concurrentie en beperkte kansen voor kleine bedrijven in ons land. - gebrek aan normale kredietverlening, belastingdruk, een groot aantal regelgevende en toezichthoudende organen. Maar het is mogelijk om met succes in deze markt te werken en we zullen vandaag een dergelijk voorbeeld beschouwen.

Pavel Tsolbikov, uitvoerder FORUMHOUSE uitwisselingen voltooide onlangs mijn volgende bestelling - USHP voor een huis van 145 m2. m. Het werk ging gewoon door, de kwaliteit en voorwaarden werden gehaald, de klant is tevreden. Dus wat is het geheim van een probleemloos bedrijf? Laten we het uitzoeken!

Kort over de bestelling

De applicatie kwam met Uitwisselingen, waar de klant uit een tiental reacties Pavel koos. De reden, volgens de klant zelf, zijn goede reacties, voorbeelden van werk, acceptabele kosten, gedetailleerde schatting. De klant had een geïsoleerde Zweedse plaat nodig van 145 m2. m voor een huis met twee verdiepingen. Het totale budget is maximaal 750 duizend. roebel.

instagram viewer

Pavel's team ging aan de slag en voltooide de faciliteit op tijd. Bij de faciliteit verliep alles volgens het standaard uitgewerkte schema:

een put graven en opvullen met zand;
riolering en riolering;
uitlijning van het kussen en installatie van de L-blokken in de ontwerppositie;
installatie van de eerste laag EPSP-isolatie;
distributie van leidingen voor koud- en warmwatervoorziening;
installatie van de tweede laag EPS-isolatie;
het leggen van buizen voor vloerverwarming en breien van gaas;
acceptatie van beton, voegen van oppervlakken;
installatie van regenwater en productie van geïsoleerde blinde ruimte.

Het werk is gedaan, de berekening is gedaan, de klant is tevreden en de aannemer wordt naar het volgende object gestuurd.

Waar komen de bestellingen vandaan?

De belangrijkste bron van bestellingen is FORUMHOUSE Exchange, waarmee volgens Pavel 60% van alle aanmeldingen komt. De rest van de bestellingen wordt ontvangen op basis van aanbevelingen van eerdere klanten. De overgrote meerderheid van de objecten, en dit is 90%, bevindt zich in de regio Moskou. Dit komt door de grote vraag naar USB in de hoofdstedelijke regio. Pavel woont zelf in Tver, maar hij moet buiten zijn geboortestreek werken - dit is waarschijnlijk het enige nadeel van zijn werk.

Specialisatie

Pavel is de persoon die één ding doet - USP, maar doet het perfect. Dit resultaat wordt bereikt door de afwijzing van universaliteit en het "grijpen" van alle bestellingen om geld te verdienen. Dit levert een strategisch voordeel op om de allrounders voor te blijven.

Ten eerste wordt het mogelijk om deadlines te plannen - één object duurt niet langer dan een maand. Ten tweede worden de acties van de brigade tot in de perfectie verfijnd, wat de kwaliteit van het werk verhoogt en elimineert onaangename verrassingen: ze vergaten bijvoorbeeld een rioolafvoer te trekken, maar herinnerden zich na het gieten beton. Ten derde een grondige materiaalkennis, die ook van invloed is op de uitkomst van het werk. Ten vierde is het leeuwendeel van de potentiële problemen pijnlijk bekend, van tevoren voorzien en opgelost in de fase van overeenstemming.

Pavel installeert bijvoorbeeld traditioneel technologische afwatering zonder steenslag - dit is ongeveer hetzelfde in termen van kosten en veel langer in termen van levensduur. Het is een feit dat het problematisch is om schoon grind te vinden voor afwatering, en als je het toch gebruikt, stopt de afvoer snel met functioneren. Zelfs deze argumenten bij het praten met een potentiële klant zijn soms voldoende, zodat de klant niet op zoek gaat naar andere artiesten.

Smalle specialisatie is een garantie voor een hoge professionaliteit, die de klant, zoals ze zeggen, op een kilometer afstand kan ruiken. Een potentiële opdrachtgever wil geen problemen en richt zich bij het kiezen van een artiest op zijn ervaring en professionaliteit. Pavel beantwoordt zonder aarzelen alle vragen van de klant, die hij stelde of op het punt staat te stellen. Dit is een van de factoren dat het team altijd van werk wordt voorzien.

Waarom UWB?

De keuze viel op UWB vanwege het feit dat het product relatief nieuw is en de concurrentie op deze markt niet zo groot is als bijvoorbeeld bij stripfunderingen. Vanwege de duidelijke voordelen wint het product aan populariteit, breidt de markt zich uit, wat garant staat voor langdurig werk en bedrijfsuitbreiding. En vanwege de maakbaarheid en complexiteit van de USWB, doet niet elke aannemer deze zaken.

En de financiële kant van de kwestie ziet er goed uit: de gemiddelde factuur voor de betaling van constructiediensten voor de vervaardiging van USP is 350-400 duizend roebel. Ook als je rekening houdt met de verhuur van voertuigen en appartementen voor werk op afgelegen locaties, is een team van drie mensen daar goed in. Gezien de constante vraag naar dit type constructie, is dit een winstgevende en winstgevende onderneming.

Hoe worden bestellingen geaccepteerd?

Elke nieuwe bestelling in de eerste fase wordt telefonisch besproken. Vervolgens stuurt de klant het project en maakt Pavel een schatting. Als er een voorlopig akkoord is bereikt, gaat de voorman naar de locatie en onderhandelt hij de details ter plaatse. Met volledige instemming van de partijen worden de exacte voorwaarden onderhandeld, wordt een overeenkomst ondertekend en wordt een voorschot betaald.

De schatting is in de overgrote meerderheid van de gevallen vrij nauwkeurig en kan 10% verschillen van de laatste. Dit wordt ook bereikt door enge specialisatie en kennis van de markt voor bouwdiensten en materialen.

Hoe is het bedrijf georganiseerd?

Alles rust hier op Pavel: hij is ingenieur van opleiding en hij deed ervaring op in de industriebouw bij de bouw van kernenergie-installaties. Aangenomen moet worden dat een professional die 6 jaar bij grote objecten heeft gewerkt, het organiseren van een bedrijf in de particuliere woningbouw geen problemen oplevert.

Pavel zit al twee jaar op deze markt, maar er zijn geen problemen met het personeel - de ruggengraat werd aanvankelijk gevormd, die tot op de dag van vandaag met succes functioneert. Het team bestaat uit drie personen, waaronder Paul zelf. Iedereen kent zijn job en de verdeling van verantwoordelijkheden in het werkproces perfect, als zodanig is er geen, behalve de organisatorische last van de voorman.

Vervoer

Dergelijke werkzaamheden veronderstellen uiteraard de beschikbaarheid van vervoer. De beweging van de brigade wordt uitgevoerd op een vier meter lange bestelwagen, die tot de nok toe is gevuld met gereedschap. Het busje is niet van jezelf, maar een huurbus. De auto wordt twee keer verhuurd voor één object. Dit is erg handig, omdat de aankoop van transport voor zakelijke behoeften grote initiële investeringen vereist - tot 1,5 miljoen roebel.

Het transport vindt als volgt plaats: na ontvangst van de bestelling worden het team en de tool afgeleverd op de faciliteit; de auto wordt teruggegeven aan de eigenaar. Na voltooiing van de werkzaamheden op de faciliteit wordt het transport weer verhuurd, het team en de tool keren terug naar huis. De kosten voor het huren van een auto per dag vanaf 5 duizend. roebel. Het huren van een voertuig voor de behoeften van één object wordt uitgegeven van 15 tot 25 duizend. roebel - het prijskaartje hangt af van de afstand.

Gespecialiseerde bouwmachines: kiepwagen, graafmachine - ter plaatse gehuurd. Levering van materiaal gebeurt op kosten van de klant of door zijn krachten, maar de aankoop gebeurt rechtstreeks door de voorman. Ten eerste kent hij van tevoren de aanwezigheid van bepaalde materialen op de locatie van het object, wat een eenvoudig team uitsluit. Ten tweede sluit het de levering van defecte bouwmaterialen aan de faciliteit uit. Ten derde wordt een deel van de in het project gespecificeerde materialen ingekocht van een hogere kwaliteit, wat zowel de aannemer als de klant ten goede komt.

Hulpmiddelen

Gereedschap en uitrusting zijn allemaal van henzelf. Van een hamer en een schroevendraaier tot een generator en een troffel, Pavel's team heeft voor honderd procent alles wat ze nodig hebben.

Maar deze situatie was niet altijd het geval - in het eerste jaar werd een duur instrument gehuurd. Het was mogelijk om met de huurtool verder te werken, maar er kwamen veel ongemakken mee aan het licht: versleten apparatuur; alles wat je nodig hebt, is niet altijd op één plek. Om deze reden werd het tekort aan apparatuur in het eerste jaar van het bedrijf opgevuld.

Heeft u problemen met klanten?

Volgens Pavel waren er geen probleemklanten, aangezien alle nuances bekend zijn en al vóór de start van de werkzaamheden worden onderhandeld. De klant krijgt altijd de tijd om na te denken over veranderingen in het project. Veranderingen die al tijdens het werk plaatsvinden, treden soms op tijdens de installatie van een warme vloer - de lay-out van dit element wordt niet altijd correct weergegeven in de projectdocumentatie. Over het algemeen zijn alle klanten van Pavel 100% tevreden met zijn werk.

Conclusie

Bedrijven op elk gebied zijn duidelijk verdeeld in twee ongelijke delen: 90% zijn degenen die niet weten wat ze moeten doen; 10% zijn ondernemers die hun beroep en organisatorische vaardigheden vloeiend beheersen. Dit blijkt uit statistieken: precies 90% van de ondernemingen wordt in het eerste jaar van hun bestaan gesloten.

Deze beruchte 90% bestaat uit mensen die niet volledig over bepaalde vaardigheden beschikken die nodig zijn voor de succesvolle implementatie van het bedrijf. Ze besloten hun geluk te beproeven zonder een duidelijk plan, ervaring in het vak en kennis van bedrijfsprocessen. Een deel van dit aantal slaagt vanwege doorzettingsvermogen en veerkracht.

10% zijn mensen die van tevoren weten wat en hoe ze moeten doen. Ze stellen geen onnodige vragen, maar nemen de klus gewoon aan en doen het goed. Paul is een van de mensen die opleiding en ervaring hebben toegepast om een eigen bedrijf te starten. De informatie die hij deelde, zal veel zakenmensen in de bouwsector helpen om het bedrijf vanuit een andere hoek te bekijken, in zichzelf te geloven en succes te behalen!

Hoe vordert uw bouwbedrijf? Laten we bespreken, schrijf in de comments!

Er zijn al 39 duizend van ons! Abonneer je op ons kanaal, deel de publicatie - wij zijn aan het werken, zodat u alleen nuttige en relevante informatie ontvangt!