Financiële stofzuiger in de regio's. Ik leg mijn mening uit

Ik zal je vertellen over de situatie die ik de afgelopen acht jaar van mijn werk op het gebied van verkoop van bouwmaterialen in onze stad heb waargenomen. In verband gebracht met de verkoop van verven en vernissen (schildermaterialen). Ik werk als regiomanager in een van de samenstellende entiteiten van de Russische Federatie in Oost-Siberië, bij een bedrijf dat schildermaterialen produceert (in drie prijsklassen). Ik zal proberen, zoals ze zeggen, de situatie van binnenuit over te brengen.

Zoals elke manager heb ik de verantwoordelijkheid om verkoopdoelstellingen te halen en de verkoop van mijn merken te verhogen. In alle verkoopkanalen. Maar in de detailhandel is de afgelopen 2-3 jaar geen enkele nieuwbouwwinkel geopend in de stad (in de regio's hetzelfde, maar er is een andere reden). Integendeel, veel punten zijn sinds de komst van hypermarkten in de bouw gesloten.

Eerder heb ik er meer dan één uitgevoerd 30 detailhandel winkels. Nu is het totaal over niet meer dan 10. Bouwmarkten sluiten. Ik associeer dit in sterkere mate met het feit dat er drie bouwhypermarkten (monopolie van één merk) zijn geopend in onze miljoenenstad. De plannen zijn om een ​​vierde te bouwen.

Bewoners schonken hier boodschappen. Handig: het assortiment is enorm, alles staat op één plek. De openingskoersen zijn lager dan de marktprijzen. Een hypermarkt is beschaafd. Niet zoals een soort winkel. Al waren er vroeger ook kleine bouwsupermarkten in de stad. In het Europese deel bezetten federale ketens lange tijd een groot deel van de afzetmarkt. In Oost-Siberië hebben ze zich pas onlangs gevestigd.

En met zo'n uitstroom van kopers uit kleine winkels in de buurt van het huis, staan ​​de laatsten op het punt te overleven. De lokale bouwhypermarkt kon niet concurreren met deze keten en moest zich omscholen tot een winkelcentrum om winkelruimte te verhuren aan kleine winkels met een andere focus. Markteconomie, wat te doen. Degene die de sterkste op de markt is, heeft gewonnen. Zeg, en wat is er mis - ik heb niets speciaals gezegd. Trek niet te snel conclusies ...

Ik stel voor om deze situatie wat dieper te bekijken, maar vanaf de andere kant. Ik zal je precies vertellen welke nadelen ik in deze situatie niet alleen voor lokale spelers (winkels) en fabrikanten zie.

Uitstroom van financiering uit de regio

Alle grootste hypermarktketens in de bouw zijn eigendom van buitenlands kapitaal. De winst gaat naar het buitenland. Ja, hier wordt wat belastingen betaald, er worden banen gecreëerd. Maar stel je voor hoeveel banen verloren gingen door de sluiting van kleine woonwinkels! En van de omzet van de handel in lokale winkels bleven alle belastingen en winsten in de stad.

Ooit vond ik de informatie die Gleb Tyurin vertelde tijdens zijn lezingen erg goed. Hij legde met zijn vingers uit waarom dergelijke buitenlandse netwerken slecht zijn voor de regio's. Het is te wijten aan het feit dat kopers hun geld erin achterlaten en de ketens zelfs goederen kopen in andere regio's - de regio loopt financieel leeg. Lokale aankopen zijn minimaal of tegen prijzen met een zeer grote korting. Luister ernaar, ik raad het aan.

Gleb gaf een voorbeeld dat toen hij in de VS was, hij een situatie tegenkwam: er zijn lokale autoriteiten van kleine steden, Door dit mechanisme te begrijpen, mochten ze simpelweg door geen enkel bedrijf grote supermarkten bouwen, zelfs niet van hieruit steden. Ze begrepen dat anders de economie en het leven van de stad zouden instorten. Buurtbewoners, eigenaars van kleine winkels en winkels verliezen hun baan en ze zullen naar de grote stad moeten vertrekken. Bovendien wordt de stad armer als de grote winkel niet lokaal is.

Geld wordt niet alleen in koffers het land uitgehaald door grote zakenmensen, maar ook door arbeidsmigranten en toeristen. Maar weinig mensen praten over zo'n beschaafde, in het kader van een markteconomie, overheveling van geld uit het land.

Helaas zien onze autoriteiten en regering dit mechanisme niet. En dit zijn de fundamenten van de economie. Als er een instroom van financiën naar de regio is, zullen de mensen in de regio beter leven. Zelfs als 10-50 mensen een huis voor zichzelf beginnen te bouwen, zal dit een ketting van financiële herverdelingen veroorzaken en een deel van het geld zal nog steeds in de regio blijven. Hoe houd je het volledige volume van zo'n financiële keten vast? Het is onmogelijk zonder de ontwikkeling van lokale, vooral kleine producenten. Nu kopen kleine winkels ook goederen van federale leveranciers. Maar in netwerken werkt deze "stofzuiger" harder, op grotere schaal.

Kwaliteit van goederen

Wij werken als fabrikant van verf- en lakmaterialen samen met verschillende ketens van hypermarkten in de bouw door het hele land. Maar vanuit dit netwerk, dat monopolistisch aanwezig is in onze stad, zijn we in 2012 vertrokken. En dat allemaal vanwege het feit dat we na slechts een paar jaar met hen te hebben gewerkt, totaal andere verf in blikken zouden moeten gieten, van lagere kwaliteit, waardoor de kosten zouden dalen en onze minimale marge zou behouden. Als gevolg hiervan zouden ze hun naam en merk bederven.

En velen nemen zo'n stap om het werk met netwerken te onderhouden en het productievolume te behouden. Helaas gaat dit allemaal in de richting van afnemende kwaliteit. Deze situatie in de netwerken is hetzelfde in andere categorieën goederen. Het is dus in voedselketens. Dit is een markttrend. Zeker tegen de achtergrond van een afname van de consumentenactiviteit.

Dit bouwnetwerk heeft eigen merken, die ze rechtstreeks uit China inkopen. De prijs van het economy-segment, maar met een goede kwaliteit voor dit segment. Niemand garandeert dat dit zo blijft.

Ik begrijp niet waarom ik zoveel mogelijk uit leveranciers zou persen en de toch al niet kleine markup van het netwerk zou verhogen? Mensen gaan nog steeds naar de hypermarkt, zelfs niet tegen de laagste prijzen, waardoor wachtrijen bij de kassa's ontstaan. Of is de strategie als volgt: alles uit de ene leverancier persen en doorgaan naar de andere? Omdat zal er altijd iemand zijn die met het netwerk wil werken? Maar tegen welke kosten voor de fabrikant en de kwaliteit van de goederen!

Ik kan met vertrouwen zeggen dat als je een product koopt in een bouwhypermarkt in onze stad en identiek is in een andere winkel, ze van andere kwaliteit zullen zijn met dezelfde verpakking en hetzelfde model. Dit is in feite fraude, maar het kan alleen worden bewezen door testaankopen en laboratoriumtests. Zelfs als dit gebeurt, zullen de regelgevende autoriteiten hen kunnen bestraffen met kleine (in de omvang van hun handel) boetes, of helemaal niet reageren. Lokale gemakswinkels hebben dit begrepen en werken niet met de meeste merken uit de lijst met producten die in de ketens aanwezig zijn.

Ik heb nogal wat klachten gehoord over de kwaliteit van kopers. Ik kan veel verhalen vertellen. Voor veel kopers is het zelfs geen geheim dat de kwaliteit van goederen in hypermarkten in onze stad niet overeenkomt met de prijs. Maar mensen gaan nog steeds kopen. Het gebeurt, en ik ook. Maar omdat het handig is en kwaliteit naar de achtergrond verdwijnt. Het belangrijkste is het assortiment en de prijzen! Hoewel de prijzen dat niet meer zijn en verschillen van andere winkels. Behalve de meest populaire posities: zoals gipsplaat, gips, bevestigingsmiddelen.

Om reparaties uit te voeren met hoogwaardige materialen, moet u naar gespecialiseerde winkels voor tegels, behang en sanitair reizen. En idealiter en bouwmaterialen in bulk om elders te kopen. Ik herhaal: ik schrijf over de situatie in onze stad. Als er geen discounter-hypermarkten zijn, is de situatie met de kwaliteit van de goederen waarschijnlijk niet hetzelfde.

Maar ik denk dat de situatie in veel steden van het land vergelijkbaar is. De meesten van hen hebben allang kleine bouwmarkten gesloten. netwerken kwamen eerder bij hen. Dit is een nationaal probleem. Dit is een van de redenen waarom de financiën van de bevolking in de regio's zo slecht zijn. De financiële "stofzuiger" in de handel werkt zo.

***

Foto's zijn afkomstig uit open bronnen, van Yandex. Afbeeldingen

Abonneren aan het kanaal, voeg het toe aan de browserbladwijzers (Ctrl + D). Er staat nog veel interessante informatie te wachten.